[ 信息发布:本站 | 发布时间:2023-04-21 | 浏览:713 ]

2023年是贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是推进实施公司“十四五”规划的关键之年。今年2月，公司召开了贯彻落实2023年工作会议精神暨年度市场营销工作会，围绕高质量推进全年经营指标落实落地，统筹生产经营“质”的提升与“量”的增长，加紧布局全年营销工作，开展公司经营指标“揭榜挂帅”，营造出全员营销的浓厚氛围，形成了主动创新谋发展的强劲动力。

随着首批市场营销“揭榜挂帅”单位

一季度迎来“开门红”

会议精神高质量转化为

推动工作的具体方法和火热实践

“市场+科研”研发新产品 开拓新市场

科研与创新部党支部书记、总经理 高博

2023年是贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是推进实施公司“十四五”规划的关键之年。科研与创新部瞄准核电及工程大发展的形势，持续深化与“三厂六院”间的合作，广泛收集市场信息，积极跟进开展横向项目及新市场、新产品的开发。以开局即冲刺的状态，通过与中国核动力研究设计院横向联合立项，进行技术攻关，解决N36锆合金带材产业化应用“瓶颈”问题，确保“华龙一号”CF燃料组件用N36合金带材合同实施，积极推进我国三代核电技术自主化进程。依托中广核研究院小堆项目，承担CZ合金薄壁管技术开发工作，开展STEP-S+燃料组件制造工艺研究，两项科研项目将累计实现横向收入1300万余元，进一步巩固了公司在基本业务市场的竞争优势和市场规模。通过项目创新，不断拓展员工视野与信息获取渠道，同时提升工艺技术人员协调谈判技能，高质量推进全年经营指标落实落地。重点关注新领域方面技术储备，积极开展锆合金异型件、通道管方面的市场开发，推进集团公司“天红”项目锆锻件及大口径管材可行性技术论证，为后续目标任务的完成奠定坚实的基础。

主动贴近市场 提升价值创造能力

工模具中心党支部书记、总经理 成亚辉

为加快核心能力建设，形成工模具设计制造能力、锆产品深加工能力、备品备件及样品加工能力，工模具中心对发展思路、业务能力、市场调研、营销策略进行梳理，整合内部资源，搭建高效的组织机构和队伍，完善内部流程和质保体系，迈出做实工模具中心的第一步。

在对内保障的基础上，模具制造板块深入开展工模具替代、挤压模和挤压针自制、电极模具试制等工作，精密制造板块拓展新领域、新产品，扩展装备能力，开发导向管打孔、小零件试制、型材加工、锆方盒检测、关键备件自制等，持续提升核心能力，延伸锆材产业链。

同时对外积极开拓业务，针对工模具行业现状、市场需求进行深入调研，制定营销策略，瞄准方向。一方面着重开拓高端客户，了解客户需求，开展工模具试轧，为将来合作打好基础。另一方面与相关模具厂合作开发，形成互补，共同开拓市场。与轧管机设计制造企业对接，逐步拓展配套市场。

市场开拓，任重而道远，绝非一蹴而就，我们要在积极中保持谨慎，发挥技术能力和装备优势，贴近市场，解决客户痛点，以实现双赢为目的，逐步形成创造外部价值的能力，助力公司高质量发展。

转变意识 挖掘潜能

全员营销助推公司经营效益持续提升

西北锆管党支部书记、总经理 李小宁

以市场为中心，以用户需求为导向，科学合理统筹力量，全面落实全员营销理念成为制造企业改善经营的重要方式。西北锆管作为独立法人公司，须立即转变意识建立以利润为中心的经营管理思路，树立全员营销工作理念，强化人人营销、事事营销意识，多点发力将营销“触角”延伸到部门、班组直至每个岗位和每位人员。一是做优做强现有产品质量，建成一流品质核心竞争力，塑造现有产品市场品牌；二是深挖新市场，接轨市场需求抢先机开发新品，努力培育新市场，以双赢形成竞争优势，以用户满意获得市场认可；三是从各工序和各岗位工作质量出发，强化全员服务意识，形成上道工序为下道工序服务、管理为基层服务的全过程营销服务态势。用产品质量和服务质量助力市场延伸；四是以成本管控为切入点，严控每个环节，细化全过程，提质增效，将全面贯彻落实“五性”和“三含量”工作要求引领全员营销。

一分部署 九分落实

理化检测党支部书记、常务副总经理 李恒羽

理化检测领导班子每月对营销工作进行专题研究分析，通过对市场情况进行深入分析和细化，确定了每项措施的负责人和工作目标。从2月21日开始，理化检测先后对上海院、国核运行、中央研究院、西交大等数10家单位和高校进行了拜访，积极宣传理化检测公司各项优势，达成深化合作意向，并在3月底胜利夺取“第一单”。

为了更好顺应市场，理化检测加强了工业锆的检测能力建设，积极推进国产标样的应用研究，协助国核维科完成锆基体的国产标样认证工作，同时与多家检测单位，形成了优势互补，共同开拓市场的战略合作关系。

理化检测对绩效考核办法进行了优化，确定了激励措施，使每位员工都可以参与营销工作，设置了“党建+外部创效”项目，发挥党员先锋作用，激发员工的内生动力。

强化营销理念 生产与市场开拓并重

坯料与板带制造厂

2023年初坯料厂通过月度例会，支委扩大会、党员大会的形式对公司2023年工作会议精神暨年度市场营销工作会精神进行学习宣贯，进一步要求全员要转变观念，强化市场营销理念，不断提升与职能部门精诚协作、通力配合的大局意识，发挥各自优势，取长补短，协同作战，齐心协力，持续做好市场开发工作。为先一步了解市场，开发市场，坯料党支部成立增值业务开发项目组，培养对接市场的增值业务人员，截止目前共承接板材热轧、棒坯锻造、铸锭熔炼等多项增值业务，使产能不断得到释放。

山行半腰，更要发力加劲

“全员营销”不是喊出来的

而是干出来、拼出来的

真正树立营销意识

并贯穿生产管理各层面、各环节

就一定能营销出产能

营销出价值

营销出国核锆业高质量发展的累累硕果